自分をコントロールし、相手の心をつかむ技術

作品概要

前半は心理カウンセラー笹氣氏による「心を安定させるための方法」、後半は弁護士谷原氏による「交渉を有利に進めるための方法」という構成で、自分の心を安定させ、相手との交渉を有利に進めるという情報が一体となっています。

本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。

●第１章　マイナス思考をコントロールする
・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる

●第２章　ネガティブな感情をコントロールする

・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法

●第３章　イヤなことを引きずらない

・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための３つの方法
　　イヤなことを引きずらないための気分転換（１）
　　イヤなことを引きずらないための気分転換（２）
　　イヤなことを引きずらないための気分転換（３）

●第４章　交渉を有利に進める　初級～上級編

・交渉に対してのよくある勘違い　
　　交渉の誤った考え方（１）
　　交渉の誤った考え方（２）
　　交渉の誤った考え方（３）

・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
　　「質問でさりげなく要求する」
　　「仮に○○だったらいかがでしょう」

・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
　　「限定で決断を迫る」
　　競合法
　　期間限定法
　　数量限定法

・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》

●第５章　交渉を有利に進める　完全マスター編

ステップ（１）　あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ（２）「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ（３） まず感情で動かし、理性で判断させる