訪問しないで４年連続Ｎｏ．１！が明かす 「売れる営業」に変わる魔法のトーク（大和出版）

作品概要

「営業センスがない」「口下手だ」と思っている人ほど効果があります！はじめに　「魔法のトーク」があなたの世界を180度変える！序　章　今までと正反対のトークにしただけで劇的な変化が！第1章　これがあなたを「売れる営業」に変える5つのステップだ！第2章　すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！第3章　お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！第4章　要望が自然に聞き出せる！［菊原流］ヒアリングの極意第5章　トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？第6章　「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！終　章　クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！おわりに　「売れる営業」への道はあなたの目の前にある！お客様の反応がガラリと変わる“すぐに使えて効果抜群のトーク”を営業場面ごとにわかりやすく説いた必読書。