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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年1月号

 漫画
●ポイント5% 95pt
2,057(税込)
出版社 ダイヤモンド社
作者 ダイヤモンド社
レーベル DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
発行形態 雑誌
発売日 2018年05月16日
カテゴリ 雑誌
対応デバイス iPhone/iPad Android Windows
MacOSには対応しておりません。

作品概要

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。
│Feature Articles│営業力のプロフェッショナル

〈商品販売からソリューション提供への転換〉 ビジネスは営業から始まる  ●IBM ビジネスコンサルティングサービス 代表取締役会長 倉重英樹

〈顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分〉 営業TQM  ●ボストンコンサルティング グループ ヴァイスプレジデント 杉田浩章/ボストンコンサルティング グループ プロジェクトマネジャー 植草徹也

〈一匹狼では大口顧客は落とせない〉 営業チーム・ビルディング  ●ザ・センター・フォー・エグゼティブ・ディベロップメント マネージング・パートナー フランク・V・セスペデス/オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO ロバート・J・フリードマン/SXD 社長 スティーブ・X・ドイル

〈営業職二五人への同行調査が教える〉 一流の営業と三流の営業  ●元ダラス大学経営大学院 学長 サウル・G・ゲラーマン

〈システム工学で考える〉 営業の科学  ●元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表 ポーター・ヘンリー

〈コモディティ市場で二桁成長する秘訣〉 法人営業こそハイタッチが決め手  ●マッケイ・エンベロップ CEO兼会長 ハーベイ・B・マッケイ

│OPINOIN│

│Serial Article│

〈次世代への課題とは何か〉 マネジメントの新たな役割  ●クレアモント大学院大学 教授 ピーター・F・ドラッカー

DHBR年間総目次(二〇〇三年一月号~一二月号)

│HBR Articles│

〈顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く〉 価格シグナル戦略  ●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス 客員助教授 エリック・アンダーソン/マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・ビジネス 准教授 ダンカン・シミスター

〈成功を信じる「集団信仰」の罠〉 なぜプロジェクトの迷走を止められないのか  ●パリ・ドフィーネ大学 助教授 イザベル・ロワイエ

〈イノベーションを利益に変える〉 新商品戦略:バリューチェーンの選択  ●ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント ジェームズ・P・アンドリュー/ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント ハロルド・L・サーキン

│HBR Case Study│

〈ネット・コミュニケーションの新たな課題〉 公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか  ●[ケース・ライター]ヤーガ・ドットコム 顧客開発ディレクター ハレー・スート

MY OPINION  ●[コメンテーター]戦略マーケティング・コンサルタント デイビッド・ワインバーガー/カリフォルニア大学バークレー校 教授 パメラ・サミュエルソン/グルーブ・ネットワーク 会長兼CEO レイ・オジー/EMC人事担当バイス・プレジデント エリン・モタメニ

│BRAIN FOOD│

│BOOKS in REVIEW│

│CHIEF OFFICERS│
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