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[デジタル+オフライン] BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

 漫画
●ポイント2% 32pt
クレジットカード・AmazonPay でご購入の場合、キャッシュレス・消費者還元事業の対象となるため、請求時にご利用金額から5%(88円相当)が還元されます。
金額数値は目安です。還元方法や還元タイミングなどはクレジットカード毎に異なります。クレジットカード毎に開設された特設ページや問い合わせ窓口でご確認ください。
1,760(税込)
出版社 金風舎
作者 宮﨑晃彦
レーベル 金風舎
発行形態 書籍
発売日 2019年08月09日
カテゴリ 一般書籍
対応デバイス iPhone/iPad Android Windows
MacOSには対応しておりません。

作品概要

あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか?

×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ
×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製
×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満
×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的

一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。

本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が

従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、
見込み顧客に見つけてもらい、
選んでもらい、
継続した売上を作る仕組み化する方法

を、実例を交えながらお教えします。


▼目次
■INTRODUCTION

・はじめに
・デジタルツールの導入だけでは解決しない!巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴
・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」+「コンテンツ」「アウトソース」
・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと
・この本でお伝えすること
事例:BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか?

■CHAPTER 1
マーケティング:日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは?

1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは
1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」
1-03 自社の強みを知り、活かす
1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする
1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」

■CHAPTER 2
BtoB セールスツール&コンテンツ
効果的な整備方法とアウトソース

・制作会社に発注する際の基礎知識

[ 興味・関心フェーズ ]
2-01 プレスリリース/ニュースリリース:まずは「知ってもらう」
2-02 市場調査レポート:「シェア」を商談に活かす

[ 情報収集・検索フェーズ ]
2-03 LP:「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる
2-04 コーポレートWebサイト:「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル
・解説:MA(マーケティングオートメーション)ツール
2-05 営業チラシ:内製でも商談で成果を上げる
・解説:SEO対策見える化ツール
・解説:Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解
・解説:BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方

[ 比較・検討フェーズ ]
2-06 会社案内:新規商談時に有効な「営業ツール」化
2-07 ソリューションパンフレット:「 モノ売り」から「コト売り」へ
2-08 提案書:「標準化」で効率アップ
2-09 導入事例:お客様の声を商談に活かす
2-10 動画:うまく作れば使い道はさまざま
2-11 マンガ:キャッチーでインパクト大の訴求力
・解説:遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』

[ 間接販売 ]
2-12 パートナー営業資料ポータル:代理店に営業情報を効率的に共有
・解説:クラウドソーシング利用のメリットとデメリット

■CHAPTER 3
BtoBマーケティング実践

3-01 テレアポを見直す:アウトバウンドからインバウンドへ
3-02 展示会、セミナー:やりっぱなしを防ぎ、成果を出す
3-03 メルマガ:やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント
3-04 オウンドメディア(ブログ):継続して集客するための仕組み化

■CHAPTER 4
これからのBtoB企業マーケティング

4-01 インサイドセールス
4-02 AMB(アカウントベースドマーケティング)

・あとがき
・用語集
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